最初に理解しておくべきことがあります
それは美容室の粗利率について
技術＝９５％（材料費のみを経費としています）
店販＝３０〜４０％（仕入れ金額のみ）
単純にこれだけの粗利率の違いがある事を忘れないでください
ここ普段は理解しているのに
いざ店販が売れたりしだすと
すっかり忘れてしまって支払い後に
あれ？
売上、上がった割には利益残っていないな・・・
なんてことも。

要は利益率が違う！

ここを理解した上で
経営戦略的に店販をどのような位置付けにするのか？
勿論売れたら利益が出ない訳ではないので
売れないよりは良いのですが
職人美容師思考では
おそらく過去の私の様に
「こんなに売れてるのに儲かってない」
こんなことも十分にあり得るので気をつけてください。
ではどの様にすれば
店販が利益を生み出す武器に出来るのか？
１サブスクモデル（定期購入にする）
２まとめ買い（出来れば１年単位）
３クロスセルで自動購入（出来る限り自動化させる）
この辺りを仕組み化出来れば
店販による利益が定期的に生み出せるはずです。
一つ注意点
1人経営などの少人数サロンさんは
店販の粗利も利益として残りやすいので
積極的に取り組むことを
お勧めします。

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